REVACO Consulting Andreas Gleim M.Sc.
Ihr professioneller Partner für dauerhaft mehr Vertriebserfolg
Andreas Gleim M.Sc.
Bild: Andreas Gleim
Steigern Sie Ihre Vertriebs-Performance
Mit professionellem Know-how, das die Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter erweitert, Aufträge gewinnt und Ihre Kunden begeistert.
Warum ist das für Sie relevant?
Controller:
"Jetzt stellen Sie sich mal vor, wir schulen und entwickeln unsere Vertriebsmitarbeiter - und dann gehen sie."
Vertriebsleiter:
"Stellen Sie sich vor, wir schulen und entwickeln sie nicht - und sie bleiben."
Dieser fiktive Dialog vermittelt in nur zwei Sätzen, warum die Schulung und Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter unverzichtbar und keine reine Kostenfrage ist. Selbst, wenn sie das Unternehmen verlassen sollten, ist der finanzielle Verlust (anteilige Kosten für Schulungen) sehr viel geringer als der finanzielle Verlust aus entgangenen Gewinnen. Dieser resultiert z. B. aus verlorenen Aufträgen oder Margen durch Defizite in der Abschlussphase, zu geringen Umsätzen mit Neukunden durch fehlende Kompetenzen in der Kundenakquise oder der Abwanderung von Kunden aufgrund zu geringer Kundenzufriedenheit. Und dies sind nur drei Bereiche einer professionellen Vertriebsarbeit. Kompetenzlücken im Vertrieb kosten ein Unternehmen wesentlich mehr, als Maßnahmen, diese zu schließen. Vertriebsprofis hingegen, die die Entwicklung eines Unternehmens durch die Erzielung von Vertriebserfolgen kontinuierlich voranbringen können, schaffen einen hohen Mehrwert. Die Frage lautet somit nicht, ob Vertriebsmitarbeiter entwickelt werden sollten, sondern mit welchem Fokus, mit welchen Inhalten, in welcher Breite und Tiefe und in welchen Intervallen ein Know-how-Transfer erfolgen soll. Diese inhaltliche Beratung und wirksame Vermittlung des fehlenden Vertriebs-Know-hows ist die Kompetenz von REVACO Consulting Andreas Gleim M.Sc. Hierbei unterstützte und begleite ich Sie gern - kompetent, umsetzungsorientiert und authentisch.
Ihr Mehrwert durch REVACO Consulting
Mit REVACO Consulting profitieren sie von der umfassenden Expertise und Praxiserfahrung im technischen B2B-Vertrieb sowie von einer fundierten Ausbildung im Maschinenbau, von einem Studium der Betriebswirtschaftslehre und der Wirtschaftspsychologie sowie von einer Ausbildung zum Trainer, Mentor und Coach und zur Führungskraft in der Erwachsenenbildung.
Diese komplementären Kompetenzen ermöglichen es mir zum Einen, Aufgaben- und Problemstellungen des B2B-Vertriebs sowohl aus einer technischen (z. B. Konstruktion, Wartungsintervalle, Energieeffizienz), einer betriebswirtschaftlichen (z. B. TCO, ROI, Buying-Center) und einer wirtschaftspsychologischen (z. B. Kommunikation, Einstellung, Verhalten) Perspektive zu betrachten und zu bewerten. Diese Einzelperspektiven und die gewonnenen Erkenntnisse aus umfassender Praxiserfahrung wurden zu einer professionellen Vertriebs-Methodik aus sich ergänzenden und sich verstärkenden Inhalten zusammengeführt.
Zum Anderen erfolgt die Vermittlung des Know-hows durch die fundierte Ausbildung zum Trainer und zur Führungskraft in der Erwachsenenbildung stets professionell, motivierend und zielführend.
Eine authentische und motivierende Erfahrung
Was du für den Gipfel hältst, ist nur eine Stufe. (Seneca)
Die Motivation zur steten Verbesserung stellt den wesentlichen Faktor zur Erzielung nachhaltiger Ergebnissteigerungen dar. Diese Motivation fördert REVACO Consulting durch die authentische, nachvollziehbare und aktivierende Vermittlung des für die Erzielung von Erfolgssteigerungen notwendigen Know-hows.
Ihr Nutzen durch REVACO Consulting
Bessere Ergebnisse
Die kurzfristige Erzielung dauerhafter Ergebnissteigerungen durch professionelle Vertriebskompetenzen steht stets im Fokus aller Aktivitäten von REVACO Consulting. Damit Vertriebserfolg kein Zufall ist, sondern ein planbares und wiederholbares Ergebnis professioneller und kompetenter Vertriebsarbeit. So kann sich Ihr Unternehmen besser im harten, internationalen Wettbewerb durchsetzen.
Motivierende Inhalte
Tätigkeiten, die "leicht von der Hand" gehen und Erfolgserlebnisse bewirken, schaffen eine belebende Motivation statt einer lähmenden Frustration. Daher erfolgt die Vermittlung der Inhalte stets anwendungsorientiert und gut nachvollziehbar. Somit können sie in der täglichen Vertriebspraxis leicht eingesetzt und schnell in Erfolge umgesetzt werden. Hierdurch werden die Funktionsweisen der einzelnen Vertriebstechniken erlebt, angenommen und in der Praxis dauerhaft angewendet.
Fokussierung auf Erfolgstreiber
Die Fokussierung auf die Erfolgstreiber zur Realisierung der Vertriebsziele ist ein wesentlicher Faktor professioneller Vertriebsarbeit. Denn die effektiv zur Verfügung stehende, aktive Vertriebszeit ist begrenzt. Sie möglichst effizient zu nutzen und sich hierbei auf die zielführendsten Vertriebs-Techniken und -Methoden zu fokussieren, bewirkt einen erheblichen Mehrwert der eingesetzten Vertriebsarbeit.
Stärkere Kommunikation
Die Sprache ist das wesentliche Werkzeug des Vertriebsmitarbeiters. Verbale, non-verbale und para-verbale Botschaften entscheiden sowohl über die wahrgenommene Kompetenz, Sympathie und Vertrauen, als auch über weitere erfolgskritische Faktoren. Daher ist die Vermittlung psychologisch fundierter und praktisch bewährter kommunikativer Kompetenzen stets eine wesentliche Komponente der Seminare von REVACO Consulting.
Höhere Kundenbindung
Die Erzielung einer hohen Kundenzufriedenheit, einer starken Kundenbindung und (im Idealfall) einer hohen Kundenloyalität ist ein zentrales Ziel der Vertriebsarbeit. Denn zufriedene und treue Kunden sowie eine vertrauensvolle Kundenbeziehung tragen wesentlich zur Reduzierung der Vertriebskosten und zum Vertriebs- sowie Unternehmenserfolg bei. Auch dies ist ein zentraler Bestandteil des Know-how-Transfers von REVACO Consulting.
Grundlage für Vertriebserfolge
Die sofortige Anwendung des neu vermittelten, professionellen Vertriebs-Know-hows in der täglichen Praxis schafft verbesserte, erweiterte und auch neue Vertriebskompetenzen. Diese bilden die Grundlage für die Verteidigung und für den Ausbau von Marktanteilen, für die Gewinnung neuer Kunden sowie für die Erreichung zukünftiger ambitionierter Vertriebsziele und somit für eine Steigerung der Vertriebs-Perfomance.
Mehr über REVACO Consulting
Auf den folgenden Seiten erhalten Sie weitere Informationen zu REVACO Consulting, zum Angebot an Seminaren und Schulungen, zur Vorgehensweise, zu meiner Person und warum eine Zusammenarbeit mit mir für Sie lohnend ist. Im Fokus stehen hierbei Sie und Ihre Problemstellung als Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Personalleiter oder Vertriebsmitarbeiter sowie der Gewinn, den Sie durch eine Zusammenarbeit mit mir erzielen können.
Erstgespräch führen
Manche Dinge kann man schneller und besser persönlich besprechen. Der übliche Prozess: Sie beschreiben Ihren Status Quo, Ihre Aufgaben- bzw. Problemstellung sowie Ihre Ziele. Von mir erhalten Sie eine Beratung bezüglich der Auswahl, Breite und Tiefe an zielführenden Schulungsinhalten. Hieraus leiten wir gemeinsam ein passendes Schulungskonzept ab. Telefonisch, per Videokonferenz oder vor Ort.
Alternativ hierzu kann eine Teilnahme an den offenen Seminaren infrage kommen. Diese behandeln die typischen Anforderungen des B2B-Vertriebs in einer angemessenen Breite und Tiefe.
Gender-Hinweis
Um eine flüssige Lesbarkeit und gute Verständlichkeit zu erreichen, wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers verzichtet und nahezu ausschließlich das maskuline Geschlecht verwendet. Sämtliche Inhalte richten sich im Sinne der Gleichbehandlung grundsätzlich gleichermaßen an alle Geschlechter. Die verkürzte Sprachform hat ausschließlich redaktionelle Gründe und beinhaltet keine Wertung.
Hinweis zu den Quellenangaben der verwendeten Bilddateien
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